現在生意人聚在一起的時(shí)候都要先問(wèn)問(wèn)，你那邊現在走(銷(xiāo)售)得動(dòng)嗎？你在網(wǎng)上做推廣嗎？在哪兒做啊？目前市場(chǎng)上各種電子商務(wù)網(wǎng)站，各種各樣的推廣方式，讓企業(yè)眼花瞭亂，搜索競價(jià)排名、B2B電子商業(yè)、B2C產(chǎn)品直銷(xiāo)、C2C等等，到底哪一種才是企業(yè)真正需要的呢？。
會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，又一種可能
確實(shí)靠傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式現在已經(jīng)逐漸不能適應企業(yè)的發(fā)展了，企業(yè)都在尋找和自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。我們來(lái)看一下第一代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，主要表現形式是在搜索引擎做競價(jià)排名，這種方式在幾年前效果非常好，因為互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展初期資訊比較少通過(guò)搜索引擎，客戶(hù)很容易就找到他的需求的信息，這給用搜索引擎來(lái)做推廣的企業(yè)帶來(lái)很多的生意機會(huì )，但是在現在互聯(lián)網(wǎng)資訊爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。筆者隨便在搜索引擎上輸入“糧果”二字，不到一秒鐘，搜索引擎抓取到18000多個(gè)搜索結果。在這些結果中，消費者要在海量的信息中去尋找他所想要找到的信息，這樣費時(shí)費力的方式，讓消費者非常容易直接把網(wǎng)頁(yè)關(guān)掉，并且同類(lèi)信息非常多，這就給企業(yè)推廣效果打很大的折扣了。
企業(yè)一直在探索網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
從成本角度來(lái)講，搜索引擎競價(jià)排名需要一直不斷的去投入，成本也會(huì )讓企業(yè)很難接受，還不能避免的有一部分惡意點(diǎn)擊，或是競爭對手的點(diǎn)擊，這一部分不能創(chuàng )造價(jià)值的也需要企業(yè)買(mǎi)單。
第二代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就是現在的B2B了，B2B行業(yè)以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聰為代表的綜合類(lèi)B2B網(wǎng)站了，目前以網(wǎng)盛生意寶為代表垂直B2B網(wǎng)站做為后起之秀，也在B2B行業(yè)站穩了腳根，這類(lèi)網(wǎng)站能為企業(yè)提供會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)花錢(qián)購買(mǎi)B2B網(wǎng)站的會(huì )員，然后B2B網(wǎng)站為會(huì )員提供產(chǎn)品展示、在線(xiàn)IM、SAAS、產(chǎn)品推送促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一些服務(wù)。
但凡大一點(diǎn)的B2B門(mén)戶(hù)都會(huì )在網(wǎng)站里面把企業(yè)細分到各個(gè)子目檔、根目錄之下，在這里邊大部分企業(yè)的信息都會(huì )在四級甚至更多級別的根目錄下，也就是客戶(hù)進(jìn)入B2B網(wǎng)站要點(diǎn)擊四五次而且不點(diǎn)錯的情況下才能看到企業(yè)信息。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)雖然費用比較低，但是效果對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不是很理想。B2C以襯衫為代表
最近兩年以PPG、BONO為代表的B2C襯衫企業(yè)著(zhù)實(shí)在網(wǎng)絡(luò )上火了一把，這種B2C模式很快有很多的跟進(jìn)者，隨著(zhù)PPG傳出資金鏈斷裂的消息后，PPG漸漸沒(méi)落了。BONO依托報喜鳥(niǎo)在服裝市場(chǎng)多年經(jīng)驗一直在小心翼翼的行走。近來(lái)靠互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟廣告投放起家的VANCL在B2C襯衫市場(chǎng)的表現倒是也不俗。但是這種模式又能走多遠，誰(shuí)也不敢下結論。
創(chuàng )新永恒的話(huà)題
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不管第一代的搜索競價(jià)，還是第二代的會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，都是在從無(wú)到有的基礎上演變來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在創(chuàng )新，企業(yè)也要在不斷變化的市場(chǎng)情況下，快速的去適應，去調整才能在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大潮中確立企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢。第三代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呼之欲出，不管是點(diǎn)對點(diǎn)精準營(yíng)銷(xiāo)占主流，還是垂直行業(yè)網(wǎng)占風(fēng)頭……..企業(yè)都做好準備，把握好下一輪網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大潮吧。